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投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別

R特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

□媒體采訪     □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì)   □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀

□其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）

參與單位名稱(chēng)及人員姓名

國(guó)信證券 張峻豪、馮思捷

時(shí)間

2018年6月21日13:30-15:00

地點(diǎn)

名臣健康用品股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)辦公室

上市公司接待人員姓名

名臣健康用品股份有限公司董秘陳東松

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司人員向調(diào)研人員介紹調(diào)研相關(guān)注意事項(xiàng)、簽署承諾

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

1、公司現(xiàn)階段日常運(yùn)營(yíng)是由陳勤發(fā)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)嗎？

答：董事會(huì)等三會(huì)機(jī)構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)管理的最高機(jī)構(gòu)。陳勤發(fā)董事長(zhǎng)兼任公司總經(jīng)理，是公司日常業(yè)務(wù)管理的決策人，公司由高管團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理。

2、公司未來(lái)會(huì)有員工持股或者股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃嗎？

答：未來(lái)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)考慮的。

3、公司一季度業(yè)績(jī)有些下滑，今年業(yè)績(jī)?nèi)绾闻袛啵?/span>

答：一季度業(yè)績(jī)下滑主要受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，春節(jié)前后經(jīng)銷(xiāo)商休息放假的時(shí)間較長(zhǎng)。再疊加春節(jié)前雨雪天氣等因素，運(yùn)輸公司無(wú)法承運(yùn)，導(dǎo)致大量訂單未能及時(shí)發(fā)貨，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響較大。相對(duì)去年而言，今年整個(gè)日化行業(yè)特別是洗護(hù)為主的業(yè)績(jī)，保守估計(jì)要取得亮麗的增長(zhǎng)性難度較大。

4、公司現(xiàn)階段代言人是怎樣選定的，會(huì)有更換的品牌代言人的打算嗎？

答：我們公司的品牌代言人選定條件是要求整體形象好、口碑好，能更好的把公司產(chǎn)品的特色演繹出來(lái)，同時(shí)也要求要更加貼近年輕消費(fèi)群體，這是公司選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素顏女神”之稱(chēng)的王麗坤；“美王”的品牌代言人是“玖月奇跡”組合，現(xiàn)階段還在合作期內(nèi)。

5、公司的經(jīng)銷(xiāo)商在商超中的占比情況，請(qǐng)簡(jiǎn)單講下？

答：公司的經(jīng)銷(xiāo)商主要分為流通渠道與商超渠道經(jīng)銷(xiāo)商，比如終端賣(mài)場(chǎng)、超市、大型KA商超等是由商超渠道經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)的。在招股說(shuō)明書(shū)中，此部分經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)我們是按照“經(jīng)銷(xiāo)渠道”的口徑來(lái)計(jì)算銷(xiāo)售收入的。公司通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的方式進(jìn)入商超賣(mài)場(chǎng)，一方面降低了進(jìn)入商超的成本，另一方面也是借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源，快速搶占市場(chǎng)，目前“蒂花之秀”品牌的終端版產(chǎn)品，已經(jīng)是全國(guó)商超中舉足輕重的品牌產(chǎn)品，據(jù)公司經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)品牌中占有率名列前茅。公司直營(yíng)的商超目前只有 “大潤(rùn)發(fā)”和“利群”兩大系統(tǒng)，銷(xiāo)售占比相對(duì)較小。

6、公司開(kāi)設(shè)門(mén)店、電子商務(wù)等是通過(guò)公司自主經(jīng)營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接模式展開(kāi)的？

答：公司開(kāi)設(shè)門(mén)店主要還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)設(shè)，現(xiàn)階段門(mén)店的拓展進(jìn)度可觀。而電子商務(wù)這一方面，公司目前沒(méi)有線上自營(yíng)店，主要還是通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在“京東、淘寶、天貓、拼多多”等多個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，未來(lái)不排除在授權(quán)到期后，嘗試公司自己開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)。

7、公司未來(lái)有計(jì)劃推出新品牌嗎？

答：未來(lái)會(huì)有計(jì)劃推出新品牌。目前公司在市面上流通的一共有9大品牌的系列產(chǎn)品。去年公司研發(fā)推出了新品牌“初萃”，是針對(duì)過(guò)敏性肌膚的護(hù)理產(chǎn)品。在2018年上海美博會(huì)上公司為“初萃”品牌設(shè)立了獨(dú)立展館，是接下來(lái)公司重點(diǎn)主推產(chǎn)品之一。“初萃”主要在美容院線、化妝品專(zhuān)門(mén)店等渠道銷(xiāo)售。

8、未來(lái)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：公司品牌較多，都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其負(fù)責(zé)跟市場(chǎng)銷(xiāo)售。從大方面來(lái)講，不同產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道是不一樣的。公司有9大品牌在市面流通，相對(duì)應(yīng)的也有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。目前公司還是以品牌為主導(dǎo)，由不同的渠道不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，在未來(lái)，公司可能會(huì)逐步規(guī)劃優(yōu)化渠道，不斷調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

9、公司未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮研發(fā)高端化的產(chǎn)品嗎？研發(fā)方面會(huì)不會(huì)有革命性的變化？

答：現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)水平逐步升級(jí)，未來(lái)的消費(fèi)群體主要還是以年輕的消費(fèi)者為主，公司也會(huì)逐步研發(fā)符合年輕群體需求的更新穎、更高端的系列產(chǎn)品。洗護(hù)沐方面相比化妝品方面的研發(fā)技術(shù)不會(huì)有太大的變化，現(xiàn)階段的洗護(hù)沐產(chǎn)品脫離不了去屑、柔順、清爽等賣(mài)點(diǎn)，主要還是在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，尋求突破創(chuàng)新。

10、公司為何起名為“名臣健康”，未來(lái)計(jì)劃滲透“大健康”領(lǐng)域嗎？

答：公司自創(chuàng)立以來(lái)一直專(zhuān)注于主業(yè)，從未涉及其他行業(yè)。上市的初衷就是想借助資本平臺(tái)將公司主業(yè)做大做強(qiáng)，并尋求其他突破點(diǎn)。公司股改時(shí)將公司改為“名臣健康”，主要有兩個(gè)方面的考慮：一方面是符合社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策導(dǎo)向，另一方面公司的主業(yè)也是跟個(gè)人健康護(hù)理和個(gè)人美麗相關(guān)，從個(gè)人護(hù)理的角度往個(gè)人健康的方向發(fā)展。

“大健康”的定義其實(shí)是非常廣泛的，涉及到多個(gè)領(lǐng)域。因此，公司未來(lái)將圍繞“個(gè)人健康護(hù)理”等多個(gè)領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行研發(fā)推廣。擇機(jī)滲透到模式較相近的健康產(chǎn)業(yè)，積極的尋找在中醫(yī)藥領(lǐng)域有一定歷史沉淀、有成熟配方的企業(yè)合作，利用中醫(yī)中藥跟公司產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)用、結(jié)合，從而提升產(chǎn)品功效和檔次，提升品質(zhì)，使其更為貼近消費(fèi)者健康的需求，這是一個(gè)發(fā)展方向。另外在醫(yī)療美容方面，積極推廣公司產(chǎn)品，進(jìn)一步詮釋產(chǎn)品功能的多樣化。

附件清單（如有）

無(wú)

日期

2018年6月21日