發(fā)布時(shí)間：2018/02/10 報(bào)告與公告
編號：2018-001
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投資者關(guān)系活動類別 |
R特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
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參與單位名稱及人員姓名 |
中金公司 樊俊豪 |
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時(shí)間 |
2018年2月6日14:00-17:00 |
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地點(diǎn) |
名臣健康用品股份有限公司3樓會議室 |
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上市公司接待人員姓名 |
名臣健康用品股份有限公司董事長陳勤發(fā)、董秘陳東松 |
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投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 |
一、公司董事長陳勤發(fā)先生向調(diào)研人員介紹調(diào)研相關(guān)注意事項(xiàng)、簽署承諾 二、問答環(huán)節(jié) 1、品牌是一個(gè)企業(yè)長期的積淀，在日化行業(yè)中，比如公司的“蒂花之秀”這一產(chǎn)品，從產(chǎn)品的定位上偏中端，未來需要怎么補(bǔ)足與高端產(chǎn)品的差異？ 答:“蒂花之秀”作為公司主打品牌，也是十幾年老品牌了。相對于市面上層出不窮的品牌產(chǎn)品來說，公司也意識到品牌存在逐漸老化的趨勢。未來的消費(fèi)群體主要還是以年輕的消費(fèi)者為主，公司也在研究，想辦法從宣傳和推廣并尋求研發(fā)符合年輕群體需求的更新穎的系列產(chǎn)品，一方面使品牌貼近年輕化，另一方面也力求拉近產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的差異。
2、公司未來還是以“蒂花之秀”為主品牌嗎？ 答：“蒂花之秀”這一品牌，畢竟已經(jīng)沉淀了十幾年，是消費(fèi)者認(rèn)可的老品牌。未來公司也會致力于開發(fā)新的“蒂花之秀”品牌系列產(chǎn)品，我們也會逐步培養(yǎng)新品牌，做到新老并舉和品牌多樣化；同時(shí)拓展新的銷售渠道，鞏固并使公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤的穩(wěn)步增長。
3、公司品牌較多，未來會如何聚焦？ 答：公司現(xiàn)行是按照銷售渠道的不同來規(guī)劃我們的銷售模式的。未來公司可能會視情況進(jìn)行調(diào)整，比如試行事業(yè)部制，將現(xiàn)有的產(chǎn)品分類細(xì)化，設(shè)立事業(yè)部，各司其職，為不同的渠道和消費(fèi)群體提供更專業(yè)的服務(wù)。
4、公司品牌代言人情況？ 代言人是怎樣選定的？ 答：“蒂花之秀”從第一代品牌代言人田震開始，分別聘請了如田震、姚晨、林心如等代言公司的“蒂花之秀”和“美王”品牌。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素顏女神”之稱的王麗坤。我們品牌代言人的選定條件整體形象好，能更好的把公司產(chǎn)品的特色演繹出來，同時(shí)也要求要更加貼近年輕消費(fèi)群體，這是現(xiàn)在公司選定代言人的基準(zhǔn)。隨著市場的競爭日趨激烈，單一品牌的宣傳已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展，公司在未來將加大宣傳及更好的選定代言人，對公司品牌產(chǎn)品作進(jìn)一步的詮釋。
5、公司的營銷情況？包括公司的營銷團(tuán)隊(duì)及策劃人員情況？ 答：公司的營銷以渠道來劃分，分為流通渠道與商超渠道。不同銷售團(tuán)隊(duì)對應(yīng)于不同渠道，負(fù)責(zé)相應(yīng)渠道的經(jīng)銷商及市場。比如終端賣場、超市、大型KA商超是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)意義上的流通渠道是另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而公司在產(chǎn)品策劃及營銷方案策劃方面，采用比較接地氣的模式。由銷售團(tuán)隊(duì)與各區(qū)域經(jīng)銷商、賣場充分溝通后，對應(yīng)不同的區(qū)域市場和不同季節(jié)需求，出臺與之相符的銷售方案，由公司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。在市場品牌策劃上，主要以市場需求和定位相結(jié)合的方式，策劃定位品牌發(fā)展之路，力求加速發(fā)展。目前公司的銷售團(tuán)隊(duì)大約300多人，負(fù)責(zé)在全國各省區(qū)市場的銷售工作；策劃人員10余人，集中于公司總部。
6、公司目前營銷團(tuán)隊(duì)考核方式是什么？ 答：公司目前采用類KPI方式，總體還是以業(yè)績?yōu)榭己撕诵摹Ｃ磕旯緯Y(jié)合市場實(shí)際情況制定業(yè)績目標(biāo)，再把業(yè)績分解到不同的銷售團(tuán)隊(duì)及相對應(yīng)的銷售人員，以此作為業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合其他指標(biāo)如市場開拓與維護(hù)、客情關(guān)系、費(fèi)用控制等項(xiàng)目，然后以實(shí)際完成的業(yè)績結(jié)合這些指標(biāo)的完成程度來作為考核結(jié)果，達(dá)成總的考核成績。
7、 營銷費(fèi)用主要投入在哪些方面？ 答：公司主要投入在兩個(gè)方面。一個(gè)是渠道上，目前公司已建成全國性的銷售體系，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省區(qū)二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過3.2萬家。網(wǎng)點(diǎn)體系的維護(hù)及管理，公司需要對促銷人員、促銷物料、賣場店面的維護(hù)等等進(jìn)行市場方面的投入。另一個(gè)是廣告推廣上，主要為代言人費(fèi)用、高鐵上的車廂及進(jìn)出站點(diǎn)等平面硬廣、還有電視媒體等，我們也在網(wǎng)絡(luò)上如視頻的植入廣告等方面進(jìn)行一定投入。
8、今年生產(chǎn)受原材料價(jià)格影響大嗎？ 答：今年原材料價(jià)格預(yù)計(jì)應(yīng)該會回暖，未來對公司有一定的影響，這個(gè)視市場情況而定，預(yù)計(jì)不會很大。相比包材來說，原材料的影響還不算太明顯，去年包材的漲幅較大，對公司還是有較大的影響的。
9、公司產(chǎn)品的出廠價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)之間的差價(jià)？ 答：公司是按照不同品牌產(chǎn)品來定價(jià)的。比如“蒂花之秀”的價(jià)格，基本在行業(yè)的價(jià)格線上下波動。偏于大眾化的產(chǎn)品一旦定價(jià)，其零售價(jià)因經(jīng)銷商環(huán)節(jié)及成本等各因素的影響，無法輕易壓縮其價(jià)格。而從公司出廠價(jià)到消費(fèi)者的手中，歷經(jīng)多重銷售層級，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段基本都是利用促銷活動來調(diào)節(jié)價(jià)格，拉動銷量。
10、目前公司有線上自營店嗎？公司未來會開發(fā)電商渠道嗎？ 答：公司目前沒有線上自營店，現(xiàn)在公司是由經(jīng)銷商代理的。公司未來會嘗試開發(fā)電商平臺，近幾年一直致力于研究新配方、開發(fā)適合線上銷售的新產(chǎn)品，區(qū)分線上線下，這樣才不會對現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道造成沖突，接下來也會逐步找一些對電商平臺比較有經(jīng)驗(yàn)的人才來運(yùn)作管理。
11、公司起名為“名臣健康”，未來有計(jì)劃滲透健康產(chǎn)業(yè)嗎？ 答：公司未來還是會專注于主業(yè)，但還是會計(jì)劃擇機(jī)滲透到模式較相近的健康產(chǎn)業(yè)，例如利用好中醫(yī)藥，或者能開展相關(guān)合作等等，既有利于提高公司品牌，同時(shí)中醫(yī)藥既是中華文明的一個(gè)重要載體，又能在人民健康事業(yè)中發(fā)揮獨(dú)特作用。我們也將關(guān)注并加強(qiáng)這方面的工作，傳承、保護(hù)、弘揚(yáng)好中醫(yī)藥瑰寶，增強(qiáng)民族品牌自信心。
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附件清單（如有） |
無 |
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日期 |
2018年2月6日 |
