發(fā)布時間：2017/04/12 名臣新聞
名臣健康旗下高新康效2017新品上市，匠心筑夢，重裝出發(fā)
4月11日，名臣健康用品股份有限公司旗下品牌高新康效在廣州召開了2017年新品發(fā)布會，來自全國各地的500多名經(jīng)銷商共同見證了高新康效的去屑新品發(fā)布和2017年的品牌規(guī)劃。
△名臣健康用品股份有限公司董事長 陳勤發(fā)
高新康效是名臣健康旗下專業(yè)去屑洗護(hù)品牌，2005年誕生至今，12年專注去屑，不斷致力于有效健康去屑產(chǎn)品的研制，打造專業(yè)去屑領(lǐng)先品牌！名臣健康董事長陳勤發(fā)在會上表示，“經(jīng)過12年的沉淀，如今的高新康效迎來了品牌發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”
經(jīng)過十多年的渠道、終端建設(shè)，高新康效已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了渠道“一縣一分銷”，終端網(wǎng)點(diǎn)以化妝品店為主，商超、藥店為輔的市場布局。而接下來的目標(biāo)就是要成為去屑細(xì)分領(lǐng)域排名前列的品牌。
正是在這樣一個規(guī)劃下，高新康效品牌酮康泰克洗護(hù)系列應(yīng)運(yùn)而生。此次發(fā)布的新品按照洗護(hù)養(yǎng)的產(chǎn)品架構(gòu)，囊括了洗發(fā)劑、養(yǎng)發(fā)霜、焗油膏等多個品類。
1、迎接新零售 上中下游都要做好準(zhǔn)備
如何讓新品迅速切入市場？名臣健康銷售三部總監(jiān)戎尤輝從當(dāng)前的市場環(huán)境談起。他表示，去年行業(yè)內(nèi)都在熱議“零售寒冬”和“新零售”，而據(jù)他觀察，目前的市場環(huán)境表現(xiàn)為傳統(tǒng)零售在沒落，而新零售則羽翼未豐。
△名臣健康用品股份有限公司銷售三部總監(jiān) 戎尤輝
戎尤輝說，“對專營店而言，‘零售寒冬’的顯著特征就是客流減少、盈利下降。究其原因無外乎多種渠道的分流、員工不夠?qū)I(yè)、管理能力待提高、成本增加等因素導(dǎo)致。而新零售的到來，要解決的一個重要問題就是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，增加門店與消費(fèi)者的粘性，起到引流與導(dǎo)流的作用。”
經(jīng)濟(jì)下行，渠道分流或多或少的都被認(rèn)為是當(dāng)前生意難做的原因。戎尤輝則用了一組數(shù)據(jù)表達(dá)了自己不同的看法。“2015年中國出境游產(chǎn)生的化妝品消費(fèi)870億，人均750元，2016年這個數(shù)值增加到1000億，人均830元，這也就說明中國消費(fèi)者需要更高端的品牌和品質(zhì)。”
同時，他補(bǔ)充道：“在渠道表現(xiàn)上，2016年中國化妝品市場零售總額增長8.8%，除百貨商場下降，其他渠道均有增長，其中專營店增速超過9個點(diǎn)。而即便到2025年，電商占零售市場份額僅為15%，化妝品行業(yè)預(yù)計(jì)占比為25%。因此不做電商不會死，但不利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷服務(wù)和管理的企業(yè)會面臨困境。”
基于此種市場環(huán)境，戎尤輝總結(jié)認(rèn)為，“中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級的大背景下，對上游來說，專業(yè)品牌將迎來春天，口碑和品質(zhì)將主宰未來。高新康效就是一直專注去屑領(lǐng)域的高品質(zhì)品牌。而對中下游的渠道商、零售商來說，則要逐步推動商品的高端化，年輕化，潮流化。重視消費(fèi)者購物體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù)是吸引消費(fèi)者，改善盈利的關(guān)鍵。”
2、增投入 重品質(zhì) 助力中下游實(shí)現(xiàn)動銷
戎尤輝用“不以拉動終端動銷為目的的促銷都是耍流氓”來表達(dá)幫助中下游實(shí)現(xiàn)動銷的決心。在此之前，作為品牌方則要打造專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和形象。
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上的去屑洗發(fā)水已占洗發(fā)水市場55%的份額。其中專業(yè)去屑洗劑，以其定位準(zhǔn)確，效果明顯，日益受到消費(fèi)者的青睞。這也是高新康效一直堅(jiān)持健康去屑理念的原因之一。
戎尤輝表示，此次發(fā)布的創(chuàng)新高新康效酮康泰克洗護(hù)系列運(yùn)用了全新頂尖科技，蘊(yùn)含創(chuàng)新去屑先鋒配方，可以說是高新康效多年的研發(fā)結(jié)晶，能夠給消費(fèi)者帶來安全、高端的洗護(hù)體驗(yàn)。
形象打造上，此次發(fā)布的新品使用了全新的內(nèi)外包裝，外觀看起來更為時尚年輕，這對一直主打去屑功效的高新康效來說可以說是個突破。除此之外，該品牌還邀請李宗翰傾情代言，啟動平面廣告的投放，未來將通過戶外大牌、燈箱、門店招牌、車身廣告等載體實(shí)現(xiàn)多方位廣告覆蓋。
而在渠道和動銷政策方面，戎尤輝將其形容為“一手抓穩(wěn)定，一手抓擴(kuò)張”。
所謂“穩(wěn)定”包括完善代理渠道體系、給到穩(wěn)定的利潤空間、建立穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍、穩(wěn)定市場秩序并帶來穩(wěn)定的銷量。其中的重點(diǎn)便是要給到終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷商、代理商三級穩(wěn)定的利潤空間，確保各級渠道保持高于行業(yè)平均利潤水平，最終帶來穩(wěn)定的銷量增長。
戎尤輝告訴在場媒體，“去年高新康效的銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬诲e的增長，一部分由新增網(wǎng)點(diǎn)帶來，更多的則是通過單網(wǎng)點(diǎn)的銷售增長產(chǎn)生。今年的增速預(yù)計(jì)會低于去年，但高新康效并不追求高速野蠻的增長，良性的發(fā)展對于品牌來說更為重要，因此穩(wěn)定依然是高新康效2017年的重要關(guān)鍵詞。”
所謂“擴(kuò)張”，則包括渠道、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張；動銷、投入擴(kuò)張、管理擴(kuò)張等。其中，動銷擴(kuò)張就是將強(qiáng)化動銷，增加市場投入，推動終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展和建設(shè)，提高代理商分銷商的銷售量。高新康效將通過包括活動設(shè)計(jì)、物料支持、政策支持，促銷團(tuán)隊(duì)支持等形式建立起該品牌的綜合價(jià)值。
此次發(fā)布的系列新品，按照高新康效的定位分為英雄單品、超級單品、黃金單品、和人氣贈品。戎尤輝表示，“更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位也就有了更完美的產(chǎn)品組合。”比如英雄單品，就是要將400g和750g的洗發(fā)劑打造成銷量最高的產(chǎn)品，黃金單品和人氣贈品則是用來拓客、引流，超級單品強(qiáng)調(diào)的是強(qiáng)力去屑的功效。經(jīng)過多重組合后，去滿足消費(fèi)者的不同需求。
一直堅(jiān)持小步慢跑的高新康效目前的銷售業(yè)績在公司整體份額里占比還比較小，但作為名臣健康旗下的封閉渠道品牌，高新康效無疑在品牌矩陣中扮演著極其重要的角色。未來在專營店渠道站穩(wěn)腳跟后，也將發(fā)展成為一個全渠道品牌。
